上一节课我们讲解了营销策略，本章节我们来讲一讲实操。
实操其实就五个字——跟着同行走。
因为所有的赚钱秘密都在同行那里，99%的项目早就有同行在操作了。
独家项目基本上是不存在的，况且独家项目并不是好项目的代名词。
因为独家就意味着你需要摸着石头过河，意味着第一个吃螃蟹，你没有成功的经验可以复制，失败是大概率事件。
比如做网站SEO，我们当然希望竞争对手越少越好，但是如果某一个关键词，一个竞争对手都没有，一个同行都没有，这往往并不是好事，可能是因为这个关键词比较敏感，个人站点根本做不了排名。
当我们锁定了一个项目之后，第一件事就是挖掘同行，挖掘10个同行，甚至挖掘50个同行，然后把最优秀的同行找出来，这就是你要对标的同行。当然要循序渐进，因为有些同行太牛了，一开始的时候你只能仰望，无法对标。这些同行已经成功了，这些同行已经赚钱了，跟着他们走，你就可以复制他们的成功。
创新不是你该考虑的事情，模仿同行，复制同行，杂交优化，最终打败同行，这才是你应该做的事情。
做项目失败的人，要问问自己，你挖掘了几个同行，你关注了几个同行，你研究了几个同行，你对比了几个同行，你对标了几个同行。
记住，这些是你每天都应该做的事情，只有这样做，等到同行玩出了新花样，做出了变化，你才能第一时间知道，第一时间复制和优化。
既然同行对我们的成长很重要，那么我们下面再来说说如何挖掘同行。
挖掘同行其实就等于项目关键词加所有流量渠道。
什么是项目关键词呢？
比如做塔罗牌项目，那么“塔罗牌”、“塔罗牌占卜”、“塔罗牌测试”、“愚人正位”、“愚人逆位”等等，这些就是项目关键词。因为塔罗牌是一副纸牌，有78张，其中一张牌它的名称就叫做“愚人”，所以这些就是项目关键词。
那么流量渠道有哪些呢？
其实无非就是图文平台、音频平台、视频平台、电商平台、社交平台。
你把这些关键词放到所有的流量渠道的搜索栏，搜索一下，就可以搜到大量相关的内容，接着再顺藤摸瓜，所有的同行都出来了。拿一个微信小号，把这些同行都添加上就OK了。
那如何深度挖掘某一个同行呢？
深度挖掘某一个同行，等于品牌词、联系方式、公众号名称加所有流量渠道。
这里的联系方式一般是微信号或QQ号。
品牌词、联系方式、公众号名称，这些都是每一个同行独有的东西。
同行想让用户找到自己留下的，就是这些东西。
你把这些东西放到所有流量渠道的搜索栏去搜一下，你就可以知道这个同行他做了哪些流量渠道，还可以知道他在每一个流量渠道是怎么去做推广的。
能否搞定流量，决定了你项目的生死。只要找到同行的流量渠道，就可以找到同行发布的内容，就可以推敲同行的推广方法。
比如说同行是怎么留联系方式的，同行是怎么引导你添加他微信的，同行是怎么做内容的，同行的标题是怎么起的等等。
这些信息都可以有迹可循。然后接下来的工作，就是该复制的复制，该借鉴的借鉴，该杂交的杂交，该优化的优化。
这里有个要点，大家要牢记：
找到最优秀的同行，一直坚持在做的流量渠道和文案、诱饵，复制、借鉴、杂交、优化。只要你坚持这样操作，你也可以快速搞起来。
那我们如何对标同行呢？
对标的意思其实就是找出最优秀的同行，把他们作为自己的榜样，作为自己模仿、借鉴、复制的对象。
他们怎么做，我们就怎么做。明白了这个道理，我们要对标同行哪些方面呢？
一是对标同行的流量渠道，看看他们在哪儿推广。
二是对标同行的推广方法，看看他们是怎么推广的，推广方法是什么。
三是对标同行的文案和诱饵，看看他们是怎么吸引用户的。
对标这些主要是为了搞定流量。
四是对标同行的激活系统。
什么是激活系统呢？
就是同行的朋友圈，同行是怎么发朋友圈的，也就是所谓的被动激活。
五是对标同行的话术和后端服务，比如你用小号添加了同行的微信，添加之后，同行有没主动给你发送微信消息？
你把自己当作客户，咨询同行一些问题的时候，同行是怎么给你做服务的？同行是怎么回答的？
那这就是主动激活，六是对标同行的营销策略。
你用小号加了同行，你观察一下，同行有没有采取什么动作去引导你成交，或者说同行的哪个动作让你感到热血沸腾，让你产生了想要付费的冲动，这些都是值得你去学习的，值得你去借鉴的。
我们之所以对标这些，主要是为了搞定成交。
有些朋友可能会有疑问，既然我们是跟着同行走的，我们赚钱的小窍门都是同行那里学来的，那我们凭什么打败同行呢？
关于如何打败同行，其实就是3点，1是在数量上打败同行。
比如搞流量，就是做内容。同行如果一天只发布一篇文章，那你就发布三篇文章，发布五篇文章，在数量上打败同行。
二是在质量上打败同行。
核心秘诀就是杂交和优化。
比如说，你对标了三个最优秀的同行，他们都写了一篇文案，文案的中心思想，或者说主题是一样的，你看了以后，发现同行A的文案开头部分看起来非常精彩，同行B的文案中间部分让你看得心动，同行C的文案结尾写得太好了，那么你就拿来杂交，把他们最好的内容结合你自己的理解，杂交在一起。
这样的话，你的这篇文案就比这三个同行显得都要牛逼。
然后发现这三个同行的文案，他们的标题都不能打动你自己，你觉得他们的标题写得不好，那么你就自己优化一下。
这就是杂交和优化，取其精华，去其糟粕，你就可以在质量上打败同行了。
三是在时间上打败同行。
成功路上并不拥挤，因为懂得坚持的人并不多。
你关注了一百个同行，半年后，一年后你就会发现，很多同行都消失了。而如果你坚持下来了，你就在时间上打败了同行。
在实操篇的最后， Aporia 想说的一点就是，先测试后放大。
你要有这种思维。马克思哲学告诉我们，实践是检验真理的唯一标准。当你有什么点子，有什么想法，有什么创意的时候，你可以先测试，如果不行就及时止损，如果不错，那就放大操作。
比如你觉得文案A比文案B写得要好，但是这只是你自己觉得。你以为你以为的就是你以为的吗？
所以你必须测试了之后，让用户告诉你答案。经过检验的点子，才是金点子。
好的，我们关于实操片的课程分享到此结束。
我们在下一章节将会给大家分享一下互联网赚钱的秘密。
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