上节课我们讲了如何搞定流量问题，本节课我们再来说说营销策略。营销的关键是建立信任，没有信任就无法成交。
建立信任的前提是深知人性。如何建立信任呢？其实就是三个关键词：贡献价值、兑现承诺和利他思维。下面分别具体来讲讲：只要不断提供新的、有价值的免费内容，内容可以是产品或者服务，总有一天用户会意识到你的价值，信任会逐渐建立的。当你的内容足够吸引用户的时候，他会愿意配合你完成指定的动作，比如说转发你的宣传海报到他的朋友圈，并得到相应的奖励。当他发现你的奖励跟你承诺的一模一样，信任就会不断加深。我们不要总想着怎么说服用户成交，而应该多想想怎么让用户在成交前就能体验到你的产品或者服务。
你要多分享、多给予，当你不断分享，不断给予的时候，成交就变得更容易了。所以我们可以看到，其实这一切都是人性。营销的最高境界就是要占据用户的心理，所有的营销设计都应该是站在用户的角度。越是想着自己，越是私心多，你就越做不好营销。下面来说下搞流量的时候，我们常用的营销策略。在讲这个知识点之前，我们先思考一个问题：用户为什么要添加你的微信？用户为什么要帮你裂变？你必须要给用户一个无法拒绝的理由。这个理由就是：诱饵、免费、高价值、低门槛、稀缺性和紧迫感。免费是最强大的营销策略，没有之一。诱饵一定要有高价值，没有高价值宁可不要送。很多时候，用户是因为喜欢你的诱饵，所以才决定花钱买你的付费内容。如果用户不喜欢你的诱饵，那么他就不会花钱买你的付费内容了。诱饵必须是低门槛的，门槛越高，就会劝退越多的人，用户对你的诱饵就会失去兴趣。好的诱饵最好是营造出一种稀缺性和紧迫感。另外，诱饵与付费内容最好有一定的相关性。我们再来说一下，成交过程中常用到的营销策略。首先我们要记住这样一句话：成交的最高境界是被客户追着成交。想要达到这种效果，就要做好内容。好的内容不仅可以解决流量问题，也能够解决成交问题。同时，好的内容也是口碑营销的关键，也是裂变的关键。
所以说，其实赚钱就是做内容，做内容就是赚钱。我们不要为了成交而主动联系潜在客户，你每一次联系潜在客户，都必须给他提供价值，否则你就是在打扰他的生活，适得其反。在成交的时候，我们常用的营销策略就是饥饿营销，还有定价策略。所谓饥饿营销就是稀缺性和紧迫感，也就是我们平时遇到的限时和限量。那么什么是定价策略呢？我们不要轻易搞降价。房价跌了，买的人就少了；房价涨了，买的人反而多了；股价跌了，买的人就少了；股价涨了，买的人反而多了。这就是人性。所以不要轻易搞降价，否则你很可能会陷入被动局面，那就尴尬了。也不要轻易地给优惠。比如说我做培训，经常会有人跟我说能不能优惠一点。如果我说可以的，可以给你优惠200，那你觉得他会买单吗？结果是他不会买单的。他可能会说：“那我再考虑考虑，能不能再优惠一点。”这样的话就很被动了。所以不要被你的潜在客户牵着鼻子走，包括我们做塔罗牌项目，做算命项目，做风水项目也是一样的，你要学会控场。如果你被客户牵着鼻子走，你的节奏被客户带偏了，那么你的这个单子就会做得非常累。如果要搞降价，举个例子，塔罗牌项目我们对老客户搞降价促销，我们是这么搞的：
原价X元，现在你只需要转发指定海报到朋友圈进行集赞。转发可以抵扣Y元，一个赞可以抵扣Z元，最多可以抵扣一半，也就是最多可以享受半价优惠。而这个优惠是有条件的，不是无缘无故的优惠。本质上是让客户帮忙宣传推广，应该给客户一笔广告费的。那么现在等于用这笔广告费抵扣了塔罗牌占卜的服务费，其实等于并没有降价。只有这样才不会因为降价了，反而导致买的人少了。
提前预告的适当涨价更有利于成交，这里注意一定要提前预告，比如下个月要涨价，涨价多少要提前预告，这样就会让一部分潜在客户在这个月就下单成交。如果没有提前预告就起不到作用了。另外到了下个月，你必须要兑现，必须要真的涨价，否则的话，潜在客户就对你失去信任了。
提前预告的适当涨价更有利于成交，所以我们初始定价应该低一些，给以后的涨价留下足够的空间。很多人犯的错误是着急赚钱，一开始把价格定得很高，结果卖不出去，这就被动了。正确的策略是在参考同行价位和考虑成本的前提下，一开始把价格适当定得低一些，然后根据成交反响不定期涨价。
举个例子，比如有一款软件官方的活动是开通年费会员198元每年，开通终身是298元。从这个定价，我们有理由猜测，软件官方更希望用户买终身会员，而不是买年费会员。因为对于用户来说，年费会员198，而终身会员只比年费会员贵了100元而已，显然买终身会员看上去更加划算。那么软件方的小心思是什么呢？对于大多数用户来说，别说终身使用一款软件了，可能用几个月就不用了，那等于说终身会员多出来的100块钱，很大可能是白拿的、白赚的。所以搞营销，一定要深知人性，要多研究人的心理。
通过这个例子，其实也是想告诉你，所有的赚钱秘密都在同行那里，同行是你最好的老师。关于这一点，在下一节课会给大家详细讲解，到时候大家就可以理解为什么会是这样的了。
好的，我们关于营销篇的课程分享到此结束，我们在下一课再见。
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